企业数字化营销：先把流量池搭起来

企业做数字化营销时常常先考虑投放，但真正决定效果的是能否把流量沉淀为自己的资产。第一步是把官网、线上活动、社交、邮件等多渠道流量整合、清洗，搭建企业自有流量池。

第二步是明确用户画像。内容作为诱饵覆盖全渠道，提供多种内容类型，深入用户购买旅程，在获取新用户的同时，从已有潜在用户中挖掘高价值用户。

第三步是线索孵化。整合社交、微信、邮件、短信、官网、活动等市场触点进行全渠道获客，通过多维线索标签明确画像，结合业务场景做线索打分，由营销自动化智能执行孵化，并实时监测分析数据、优化营销项目、衡量业绩指标。

在传播方式上，通过全员营销、裂变营销等建立社交矩阵，撬动销售团队和用户的社交资源，增加口碑传播，实现低成本拉新的杠杆率。落地上通常配套网站营销、活动营销、微信商城与内容营销四个板块：网站营销增加曝光便于复购，活动营销完成从关注服务号到获取信息再到商城下单的闭环，微信商城实现精准导购，内容营销为后续精准营销奠定基础。